To pytanie, które zadaje sobie wielu importerów pracujących z azjatyckimi dostawcami i producentami. W tego typu współpracy najczęściej przyjmowaną walutą rozliczeniową jest amerykański dolar. Wydawać by się mogło, że jest to bezpieczne rozwiązanie i obie strony minimalizują w ten sposób ryzyko walutowe. Rozwiązanie sprawiedliwe dla obu stron? Niekoniecznie!
Może się okazać, że mimo pozornie sprawiedliwego układu sił, ktoś jednak zarabia na ryzyku walutowym. Spróbuję pokazać, w jaki sposób azjatyccy dostawcy kalkulują ceny w dolarach i gdzie jest schowane zabezpieczenie ryzyka walutowego. Zobaczysz też, ile ono Ciebie kosztuje jako importera.
Zacznij zarządzać ryzykiem walutowym w 3 dni! Zobacz ExChord
Klasyczny przypadek jest następujący: my jako importerzy pytamy azjatyckiego producenta o cenę, dostajemy potwierdzenie w USD, kupujemy USD i płacimy proformę.
Zajrzyjmy w takim razie “pod kołderkę” i sprawdźmy, jak ten proces wygląda w szczegółach i jak każdy uczestnik procesu podchodzi do zmian kursów walut.
Pierwsza infografika ilustruje w pełni świadomych przedsiębiorców.
Za brak świadomości ryzyka walutowego ktoś w procesie musi zapłacić. Może również skutecznie nim zarządzać i dodatkowo na na nim zarobić.
Ambitny Importer może wykazać się inicjatywą. W stronę dostawcy może skierować propozycję rozliczania się w np. juanie (w przypadku Chin) przejmując zarządzanie ryzykiem na swoją stronę.W stronę swojego klienta może również skierować propozycję rozliczania się np. w EUR czy USD, przejmując zarządzanie ryzykiem walutowym.Przejęcie i skutecznie zarządzanie ryzykiem walutowym przez importera może być dodatkowym źródłem zysku lub zwiększeniem konkurencyjności na rynku.
Na drugiej infografice widzimy przypadek negatywny dla uczestników łańcucha.
A co się dzieje w przypadku braku świadomości i niepodejmowania żadnych działań zapobiegawczych? Kursy walut między potwierdzeniem ceny w ofercie, a otrzymaniem pieniędzy mogą się pogorszyć.
Ani dostawca ani importer nie mają świadomości, że kursy walut między potwierdzeniem ceny w ofercie, a otrzymaniem pieniędzy mogą się pogorszyć. Opłakane skutki nieświadomości i braku narzędzi z reguły są ukrywane. Marża finalnie jest mniejsza, a importer uznaje, że nie miał wpływu na zmiany kursów walut. Można tych skutków uniknąć, zaczynając świadomie zarządzać ryzykiem walutowym.
Ścieżka ambitnego importera:
1. Wesprzyj się wiedzą ExChord, wejdź….
Dowiedz się jak zabezpieczyć swoją marżę, jak korzystać z możliwości bankowych, jak rozliczać się w obcych walutach
2. Użyj narzędzia, przetestuj…
Przekonaj się jaki wpływ na Twój biznes mają zmiany kursów walut
3. Zmień walutę rozliczenia
Zaproponuj swojemu dostawcy rozliczenia w jego walucie kosztownej (w przypadku Chin Juan)
Zrób pierwszy krok, SPRAWDŹ NAS!